Зал персональной конференции Vasily Gavrilov (юристы + Рустам)
📄 Meeting: zp_meeting_2026_07_03_1331_finur_shema_yuristy_vasily_rustam_slyusarev 📋 Decision: zp_decision_2026_07_03_1331_uderzhanie_vs_vzaimozachet_vasily_slyusarev 📌 Задач в backlog: 5
- date: 2026-07-03
- duration: 71 мин
- source: zoom
- meeting_uuid: wOoBhvjvSmGK6Bm+uxOewA==
- transcribe: v3 (Zoom VTT каркас + gpt-4o-transcribe), перепрогнан вручную 2026-07-04 — поллер отдал v2 (до переписывания скрипта)
Транскрипт
[00:04] Vasily Gavrilov: Да, это как будто костюмчик.
[00:47] Статус-Кво ЮЦ: No.
[00:49] Vasily Gavrilov: Здравствуйте. Спасибо, что оперативно получилось. Сейчас Рустам еще подключится. Это мой коллега, который помогает мне сформировать финьюры, с которым мы в свое время долго проработали и простроили процессы Яндекс.Доставки внутри РФ и за пределами ее.
[01:07] Статус-Кво ЮЦ: Это понятно.
[01:08] Vasily Gavrilov: Это Рустам? Дружище, привет.
[01:12] Rustam Ergashev: Здравствуйте.
[01:14] Vasily Gavrilov: Рустам, это Светлана. Светлана – это со стороны юристов, она отвечает за подготовку нашего финьюр контура. У нас возникло утром ряд разночтений. Я мог не совсем корректно выразиться или сформировать ТЗ. Светлана требует более точных формулировок для составления договоров, поэтому могу ли я попросить тебя еще раз помочь мне выгрузить то, как должна выглядеть финьюр схема. Я скажу, как это вижу я, исходя из наших с тобой разговоров. Ты мне если что дополняй.
[01:47] Rustam Ergashev: Очень приятно.
[01:49] Vasily Gavrilov: У нас должна быть оферта на сайте, которую принимают пользователи.
[01:56] Rustam Ergashev: Расскажи, как будет двигаться денежка?
[02:04] Статус-Кво ЮЦ: потому что как было на брифа там и оферта, и агентский на бумаге.
[02:13] Rustam Ergashev: Давайте упростим. Все супер просто. Мы берем свой опыт работы с любым ежедневным продуктом. Возьмите, как вы в озоне что-то покупаете, в Яндекс.Такси вызываете такси, и пошло-поехало. У Васи будет маркетплейс, маркетплейс услуг.
[02:38] Статус-Кво ЮЦ: All right.
[02:39] Rustam Ergashev: Не товарный, но услуговый. Возможно, с дальнейшей эволюцией в товарные сопровождающие всякие истории. Потому что услуга комплексная. Условно, вы заходите в аналог приложения Яндекс.Го, в котором вы такси вызываете, еду заказываете, или там в Авито, и заказываете оклейку пленки своей машины. При этом исполнителем услуги является явно не Василий. Василий просто владелец вот этой вот платформы, программки, которая включает в себя условно два интерфейса. Один интерфейс для покупателя, для клиента. Второй интерфейс — это рабочее место исполнителя. Покупатели — физлица, исполнители — юрлица, либо ИП. Все очень просто. Соответственно, есть два денежных потока. Либо безналичный, когда вы как покупатель оплачиваете услугу заранее в клиентском приложении. Это может быть сайт, либо приложение, программный телефон. Не суть важна. Соответственно, вы оплачиваете услугу исполнителя, а Васина программа выступает всего лишь финансовым транспортом. Это marketplace, на котором размещено предложение исполнителя оклеить вашу машину за 100 рублей. И Вася помогает этому исполнителю, этому юрлицу или ИП получить собранные с физлица деньги в его адрес. Вот и все. Второй денежный поток наличный, или взаиморасчеты вместе оказания услуги. В таком случае на площадке Васи происходит какое-то заключение договора на оказание услуги. Оно формальное. Клиент оставил заявку на оказание услуг у конкретного мастера по оклейке. Они записались на 23 часа 50 минут на следующую субботу. Человек приезжает, ему оказывают услугу, он оплачивает либо наличными, либо вообще любым абсолютно методом оплаты для физлица. Оплачивает вместе оказание услуг. Вот. Все. С пользователем есть суперпростой коннект. Пользователю предоставляются безвозмездно услуги по организации. Что это? Услуги по оклейке пленки.
[05:35] Статус-Кво ЮЦ: aboating.
[05:36] Rustam Ergashev: По организации работы. Плюс, если пользователь решает оплатить работы через маркетплейс, через площадку, еще оказываются услуги по приему платежа в адрес третьих лиц. Но на самом деле эти услуги оказываются не пользователю, а исполнителю. Соответственно, с исполнителем есть договор. Возможно, один, возможно, два. Я бы сразу рассматривал два. Первый – это договор на доступ к программному обеспечению, либо на доступ к сервису. Потому что, я думаю, вряд ли Вася на первых порах будет регистрировать свое программное обеспечение как полноценное ПО. Это нафиг не сдалось. Сейчас он дает исполнителю доступ к своему программному обеспечению. Доступ предоставляется на платной основе. Стоимость доступа равна какой-то определенной комиссии со всех заказов, которые он получает. Два стрима денежных. Если пользователь, клиент оплатил через маркетплейс, оплатил карточкой через терминал Василия и получил чек на кассе Василия, то эти деньги становятся агентскими, улетают в рамках вот этого договора на доступ к сервису к исполнителю. Ему улетает полностью весь денежный поток. В ответ Василий ждет свой какой-то процент от принятой в его стоимость услуг. Если же совершился наличный заказ, то Вася точно так же, как акт на комиссию выставляет дополнительный акт на комиссию с наличного заказа. Вот и все.
[07:43] Статус-Кво ЮЦ: То есть денежные средства будут уходить в студию, а потом возвращаться за счетопленкой?
[07:50] Rustam Ergashev: Защита пленка – это восемь брендов.
[07:58] Статус-Кво ЮЦ: ...чтобы потом не было взыскания, потому что возможно, как в дальнейшем рассматривать, что возврат денежных средств агентского вознаграждения очень сложно. Просто нам нужно определиться со схемой, денежные средства будут кому изначально поступать и кто будет... Или Василий удерживать агентский сбор?
[08:17] Rustam Ergashev: Давайте так, если мы сейчас...
[08:23] Статус-Кво ЮЦ: Работу.
[08:25] Rustam Ergashev: Если заказ клиента платил карточкой, то сразу предусматривайте взаимозачет.
[08:45] Статус-Кво ЮЦ: Получателем денежных средств кто будет изначально, студия или Василий?
[08:51] Rustam Ergashev: Нет, получается.
[08:53] Vasily Gavrilov: Получается близко?
[08:53] Rustam Ergashev: Скрида.
[08:54] Vasily Gavrilov: через меня.
[08:55] Rustam Ergashev: Ты агент по приему платежа.
[08:58] Vasily Gavrilov: И все.
[08:59] Rustam Ergashev: Да, но при этом не платежный агент, самое важное. Ты агент исполнителя, ты агент студии. Ты принимаешь по поручению агента платеж за его услуги, размещенные у тебя на маркетплейсе. Деньги проходят через тебя, они не падают на твой баланс.
[09:23] Vasily Gavrilov: Здолбунов
[09:23] Rustam Ergashev: Они остаются у тебя на забалансовых счетах бухгалтерского учета. Ты их видишь, ты их трогаешь, ты их можешь крутить на овернайтах, делать с ними что хочешь, но это не твои деньги. Ты их не кладешь ни на какие счета бухучета внутри досотового счета. Внутри своих счетов бухучета. Все. Это не твои деньги, это деньги исполнителя. Все? Вот и все.
[09:56] Vasily Gavrilov: Я принимаю их на свой счет.
[10:01] Rustam Ergashev: Они проходят через твой терминал, это СБП-шный может быть терминал, это может быть карточный терминал, может ты прикрутишь какие-нибудь Бин Пиэль сервисы и прочую херню, это всего лишь эквайринг. Деньги попадают к тебе, твой бухгалтер их учитывает не как твои собственные средства, а как агентские средства, и в рамках договора, в рамках срока указанного в договоре ты перечисляешь эти денежные средства исполнителю. В ответ тебе исполнитель, ты отдаешь ему акт, вот, чуваки, я в ваш адрес принял тысячу рублей за какую-то услугу обклейки, я не знаю, кончика капота, вот, и сразу же выставляешь им акт на агентское вознаграждение, да, ну давай неактивно. Ну сколько у тебя там, 150 рублей? Ну 210 рублей, почти угадал. По бухучету ты перечислил им тысячу, они тебе перечислили 210.
[11:06] Статус-Кво ЮЦ: Зачем деньги гонять туда?
[11:09] Rustam Ergashev: Но для этого нужно внести какие-то пунктики в договор. Вот и все.
[11:24] Статус-Кво ЮЦ: То есть оферту нужно дополнить агентскими условиями.
[11:32] Rustam Ergashev: У нас два договора. Один договор с клиентом, это оферта, которую клиент принимает, начав пользоваться программным обеспечением и размещая заказы.
[11:44] Статус-Кво ЮЦ: All right.
[11:45] Rustam Ergashev: Отдельно должен быть либо договор, либо договор-оферта со студией.
[11:51] Статус-Кво ЮЦ: Да, также изначально разрабатывали оферту для студий.
[12:08] Rustam Ergashev: А почему вы ушли от бумажного документооборота?
[12:11] Статус-Кво ЮЦ: Утром так решили.
[12:13] Rustam Ergashev: Давайте не будем...
[12:14] Vasily Gavrilov: Мы говорили о том, что нам нужно облегчить документооборот.
[12:25] Статус-Кво ЮЦ: Не разговаривай.
[12:26] Rustam Ergashev: Боре су тра?
[12:27] Статус-Кво ЮЦ: Студентка.
[12:28] Rustam Ergashev: Это условная оферта, до оферты присоединения, как они называются, без подписаний, без унэппов, кеппов и прочих механик. Клиент принимает оферту, создавая заказ. Все, с физлицом закончили. Со студиями сами решайте. Я бы делал бумажные договоры, потому что у тебя студии сейчас начнут на первых этапах носом ворочать, вносить изменения и прочую историю. Дорастешь сотен студий, сделаешь оферту, которую принимают акцептом каким-либо. Через платеж, либо через подпись и все остальное.
[13:10] Vasily Gavrilov: Со студиями бумажный договор.
[13:12] Rustam Ergashev: Давай, с студиями у тебя может быть как один договор на доступ к сервису, который включает в себя вот эти агентские взаимоотношения. В нем есть два денежных потока. Агентский, который ты собрал с пользователя в их адрес, агентское вознаграждение от вот этих собранных агентских денег.
[13:38] Vasily Gavrilov: Я ген.
[13:39] Rustam Ergashev: и сразу вкладывай туда пункты про взаимозачет, чтобы ты мог максимально взаимозачесть всю сумму агентских денег.
[13:55] Vasily Gavrilov: Звездолич на потока.
[13:57] Rustam Ergashev: Ноги.
[13:57] Статус-Кво ЮЦ: Так не работает, он оставляет себе.
[14:01] Rustam Ergashev: moment.
[14:02] Статус-Кво ЮЦ: Можно?
[14:02] Rustam Ergashev: Можно я закончу? Надо не только агентское вознаграждение с безналичных платежей, но и агентское вознаграждение с наличных платежей, чтобы тебе было проще собирать дебиторку сразу с порога. Да, и ты дальше уже маркетингом своим каким-то пытаешься всех засунуть в безнал. Вот и все. Чем больше безнала, тем меньше дебиторки у тебя.
[14:32] Vasily Gavrilov: Да, я это имел в виду, что мы должны иметь возможность в договоре предусмотреть заранее, что у нас через агентский договор с исполнителем мы должны собирать свою комиссию, в том числе с наличных заказов, взаимозачитывая на безнале.
[14:50] Rustam Ergashev: Да, все верно. Это вот один договор, и я рекомендую сразу же заключить второй договор маркетинговый с твоими исполнителями, чтобы ты мог их субсидировать. Банально, студии тебе оказывают услуги по продвижению, ты им платишь за это денежку. Через этот маркетинг ты сможешь компенсировать скидки, когда ты подрастешь и начнешь деньжки на скидки призраков. Когда скидки будут за твой счет, не за счет партнеров. Без маркетингового договора ты можешь скидки делать только за счет партнера. То есть партнер говорит, брат, сегодня не тысяча, давай вместе проинвестируем, все заказы будут по 500 рублей. Это партнер снижает цену, и ты размещаешь его снижением.
[15:50] Vasily Gavrilov: Его заказ.
[15:52] Rustam Ergashev: 아빠가 계신 곳
[15:53] Vasily Gavrilov: У нас получается партнер размещает ту же тысячу.
[16:01] Rustam Ergashev: Сегодня 800, да, но учитывая, что ты должен был отдать ему 1000, он тебе должен был отдать 210, вот, но ты собрал только 800, ты отдаешь ему 800, 10 рублей своего вознаграждения оставляешь, того отдаешь 790, вот, но ты должен был отдать косарь, вот, поэтому ты должен доплатить 200 рублей по отдельному договору ему в виде компенсации скидки за твой счет. Такая штука. По маркетингу отдельно укажи. Вот, через эту же штуку, я думаю, там, какие-нибудь акции будешь подкручивать, там, я не знаю, тряпка в подарок, оклейка, там, фары в подарок и прочие вещи, которые будут идти за твой счет. Ну вот. И в договоре на доступ к сервису у вас должны быть ссылки на всякие тарифы, прочая-прочая история, где-то должна тарификация, которая как бы от твоих партнеров, да, что вот студия А оклеивает за там вот такие-то деньги, услуги столько-то, столько стоят, я не знаю, там, бутылка шампуня стоит столько-то, это вот какие-то дополнительные аксессуары, которые ты можешь еще дополнительно как товары продать у себя. Вот, и все это должно быть где-то в открытом доступе у тебя в разделах сайта лежать рядом с пользователем SkyAffair. Такая история.
[17:35] Vasily Gavrilov: Что?
[17:36] Rustam Ergashev: от ресторана
[17:37] Vasily Gavrilov: Да, это мы положим.
[17:42] Rustam Ergashev: Ну и естественно у тебя должен быть какой-то кусочек с доступом твоих партнеров.
[17:58] Vasily Gavrilov: Если церковь.
[17:59] Rustam Ergashev: Если оферта, то у вас бумажки хранятся, два экземпляра, один на себя, один на него. Ну и опять-таки, как будто бы у них должен быть доступ к прейскурантам для редактирования, но на самом деле все это должно делаться через заявки в тебя. Что еще? Да, вроде все. Кажется так. Все коленки собираются.
[18:29] Статус-Кво ЮЦ: На данный момент, смотрите, мы разработали оферту, она общая, она акцептуется студиями. Там предусмотрели, что изначально акцептование оферты – это не значит как бы работать со студией. Проходит аттестация, сколько, 11 месяцев, промежуточная аттестация 6 месяцев. И потом уже решается вопрос, я так понимаю, исходя из схемы заключения или нет агентского договора. То есть работать со студией начинается не с самого начала, как вы изначально излагали в брифах работу. Просто сейчас идет детальная проработка прописания схемы.
[19:04] Vasily Gavrilov: Все верно, и на это давайте отдельно останавливаться. Мы схему поняли, я больше тебя не задерживаю. Спасибо большое, что присоединился. Если что, Рус, я тебе еще напишу.
[19:17] Rustam Ergashev: Давай, давай. Пока-пока.
[19:20] Статус-Кво ЮЦ: Mm-hmm.
[19:21] Vasily Gavrilov: Смотрите, Светлана, сейчас ситуация следующая. У нас есть процедура аккредитации партнера. После того, как мы партнера аккредитовали, мы ему открываем доступ к сервису. Логика следующая. Мы не работаем со всеми. Юридически должно выглядеть так, что партнер говорит, хочу к вам присоединиться. Мы ему говорим, супер, ты должен соответствовать ряду критериев. Согласно нашему внутреннему регламенту об аттестации партнеров, он проходит все стадии и получает некую оценку. Хорошо, супер, давай заключаться. Мы ему скидываем оферту или договор бумажный, вне зависимости. Сначала он сертифицируется, аккредитуется, по-разному можно называть. Для меня тут суть больше важна, а не вординг. Дальше мы с ним заключаем договор в любом формате, бумажном или оферты. Для меня это тоже больше суть, чем форма важна. И после этого мы начинаем ему предоставлять доступ к клиентам, которые пользуются его услугами на нашем маркетплейсе.
[20:36] Статус-Кво ЮЦ: 嗯哼。
[20:37] Vasily Gavrilov: Это юридически так. Де-факто студия говорит, хочу с нами работать. Мы ему говорим, супер, ты должен соответствовать критериям. Он приводит критерии в порядок, мы ему подтверждаем о том, что да, теперь ты можешь. Подтверждением этого является отправка оферты для подписания. Он ее оцептует или договор подписывает, и мы начинаем, то есть мы создаем ему доступ к личному кабинету, где он может работать с заявками. Это отдельная форма внутри Битрикса. И он там может передвигать, принимать машины, видеть какую-то партнерскую часть от клиентов, как с клиентом связаться, это нужно будет персональные данные обязательно тоже посмотреть о том, что мы передаем персональные данные, это при разработке политики партнерам в том числе. Потому что по процедуре, когда клиент приезжает, он может, точнее мастер подтверждает клиента за день до того, как клиент приехал на оклейку. После этого, соответственно, мы клиентский номер передаем нашим мастерам. Это тоже важная история про персональные данные, это нужно будет учесть в ацепте клиентской и во всех тех политиках, с которыми он соглашается. Машина приезжает, оклеивается, мастер работает в этом комплексе программного обеспечения, который мы разработали, в котором открыл для него доступ. Он оклеил машину, подтвердил все фотографиями, мы после подтверждения фотографиями видим, что у нас битве переместилась сделка по стадии. У нас появляется форма для оплаты, мы можем отправить клиенту ссылку для оплаты, может он может появиться, сгенерироваться, что бы то ни было, может оплатить через терминал. После оплаты клиенту выходит на почту, указанную при регистрации или заполнении его персональных данных, чек, потому что все это будет в электронном виде, не будет там 10 тысяч, ну там сотен терминалов стоять на каждой точке. После этого клиент уезжает. Деньги с терминала поступают на наш забалансовый счет, но деньги эти наши, мы их просто приняли в адрес исполнителя.
[22:58] Статус-Кво ЮЦ: То есть фактически получатель в чеке кто будет денежных средств?
[23:04] Vasily Gavrilov: они будут падать на наш расчетный счет.
[23:07] Статус-Кво ЮЦ: Защита пленка получается?
[23:09] Vasily Gavrilov: Но это не наши деньги. Это деньги, которые мы приняли в адрес какого-то исполнителя.
[23:16] Статус-Кво ЮЦ: Но там ваша часть агентского вознаграждения будет только сидеть.
[23:21] Vasily Gavrilov: Я выключу камеру.
[23:25] Статус-Кво ЮЦ: В этой сумме будет только часть вашего агентского вознаграждения.
[23:29] Vasily Gavrilov: Нет, мы принимаем на свой счет всю сумму, но эти деньги не наши де-юре.
[23:41] Статус-Кво ЮЦ: Получателем денежных средств будет студия.
[23:48] Vasily Gavrilov: Конечно, и студия является получателем денежных средств.
[23:51] Статус-Кво ЮЦ: Просто мы.
[23:52] Vasily Gavrilov: Просто мы их получаем на свой счет в адрес агента.
[23:56] Статус-Кво ЮЦ: А потом полностью всю сумму с тудии или за минусом агентского вы своих услуг как бы оставляете?
[24:01] Vasily Gavrilov: де юре мы переводим всю сумму студии, но согласно положению о взаимозачете мы свою часть сразу удерживаем. Поэтому налог у студии исполнителя возникает на всю сумму платежа, а не на сумму полученную от нас за минусом комиссии.
[24:17] Статус-Кво ЮЦ: Mhm.
[24:19] Vasily Gavrilov: Потому что чек
[24:20] ЮК "Слюсарев и партнеры": Это неправильно, это невозможно.
[24:25] Vasily Gavrilov: Но я будьте просто слаб.
[24:26] ЮК "Слюсарев и партнеры": Подождите, сейчас существует две суммы. У вас есть агентское вознаграждение, то есть они одну сумму два раза налогом облагают? Вот я заплатил, я заказчик, я плачу вашей компании 100 рублей. Это налогооблагаемая сделка. 20 рублей перечисляются, вернее 80 рублей перечисляются кому? Исполнителю?
[25:01] Vasily Gavrilov: Сто рублей перечислять исполнителю.
[25:03] ЮК "Слюсарев и партнеры": А где ваше вознаграждение?
[25:06] Vasily Gavrilov: Давайте еще раз.
[25:08] ЮК "Слюсарев и партнеры": Мы
[25:09] Vasily Gavrilov: принимаем на свой счет деньги.
[25:17] ЮК "Слюсарев и партнеры": По договору.
[25:18] Vasily Gavrilov: А который мы с ним заключили.
[25:21] ЮК "Слюсарев и партнеры": Надо проговорить. Тут очень важно, чтобы никто не заблудился.
[25:29] Vasily Gavrilov: Давайте еще раз.
[25:33] ЮК "Слюсарев и партнеры": Давайте еще раз о сути.
[25:36] Vasily Gavrilov: Я о сути говорю.
[25:38] ЮК "Слюсарев и партнеры": Есть вещи, которые могут вызвать проблемы.
[25:51] Vasily Gavrilov: Да, это трехсторонний договор.
[25:53] ЮК "Слюсарев и партнеры": Интим агент?
[25:53] Vasily Gavrilov: агентом и нами.
[25:55] ЮК "Слюсарев и партнеры": Нет, он не может быть трехсторонним.
[25:57] Vasily Gavrilov: Не трехсторонний, конечно.
[26:00] ЮК "Слюсарев и партнеры": Есть заказчик.
[26:02] Vasily Gavrilov: Да.
[26:03] ЮК "Слюсарев и партнеры": Есть сайт "Защита пленкой". Также через сайт общение идет?
[26:13] Vasily Gavrilov: Да, верно.
[26:14] ЮК "Слюсарев и партнеры": Заказчик обращается к вам на сайт, хочет получить оклейку пленкой в Благовещенске, так?
[26:24] Vasily Gavrilov: Да.
[26:26] ЮК "Слюсарев и партнеры": Вы говорите, окей, вот адрес, езжай туда. В Благовещенске есть аккредитованная студия, так же? Правильно я все пока понимаю?
[26:39] Vasily Gavrilov: Нет, нет, давайте еще раз.
[26:41] ЮК "Слюсарев и партнеры": だわいつ。
[26:42] Vasily Gavrilov: Клиент заходит на сайт ООО «Защита пленкой», где размещены услуги исполнителей. И он такой, о, в Благовещенске есть студия, я хочу в нее клеиться. Для этого он связывается с ООО «Защита пленкой» и говорит, сделайте, пожалуйста, так, чтобы я туда приехал и получил услугу по той цене, которая заявлена у вас на сайте. Мы с ним общаемся, записываем его в эту студию. На момент уже его обращения, то есть когда он оставляет свой номер телефона для связи, должна происходить какая-то вот первая договорная база с ним. Я называю это офертой клиентской.
[27:29] ЮК "Слюсарев и партнеры": Подождите.
[27:31] Vasily Gavrilov: Что?
[27:32] ЮК "Слюсарев и партнеры": Вы за клиента договариваетесь со студией, которую он и так увидел у вас на сайте. Оферта публичная, он ее принял, обратившись к вам.
[27:55] Vasily Gavrilov: da
[27:57] ЮК "Слюсарев и партнеры": Ему не надо дополнительный документ подписывать.
[28:02] Vasily Gavrilov: Да-да-да, вы лучше меня в этом разбираетесь.
[28:06] ЮК "Слюсарев и партнеры": Соответственно, у вас касание произошло только... он принял, он акцептовал путем звонка вам. Вот с этого момента вы договариваетесь с этим клиентом на сайте каким-то форматом, образом о том, что заказчик приедет в студию в Благовещенске и выполнит ему, окажет работу. Здесь сразу возникает несколько вопросов. Вопрос первый. Когда будут платить? Оплата.
[28:37] Vasily Gavrilov: О факте исполнения обязательств.
[28:39] ЮК "Слюсарев и партнеры": Второе. Если он платит вам, то ответственность за качество несете вы, но клеите не вы.
[28:53] Vasily Gavrilov: Он платит исполнителю. Просто он платит через нас.
[29:05] ЮК "Слюсарев и партнеры": Вы пробиваете кассовый чек от кого?
[29:11] Vasily Gavrilov: Да.
[29:13] ЮК "Слюсарев и партнеры": От кого?
[29:14] Vasily Gavrilov: Я, как ООО "Защита пленкой.рф", уполномочен для ИП "Оклеюсь" в Благовещенске принять платеж за услугу, которую ИП "Защита пленкой" в Благовещенске разместила на моем сайте.
[29:33] ЮК "Слюсарев и партнеры": Вы действуете от своего лица, но в интересах Благовещенска?
[29:38] Vasily Gavrilov: То есть я не платежный агент.
[29:45] ЮК "Слюсарев и партнеры": Что такое платежный агент? Это что за термин?
[29:51] Vasily Gavrilov: Одну минуту.
[29:53] Статус-Кво ЮЦ: Сам говорил, на какие-то забалансовые счета эти деньги поступают.
[29:57] ЮК "Слюсарев и партнеры": Это говорили о рабочей модели?
[30:11] Статус-Кво ЮЦ: Ovoče.
[30:12] Vasily Gavrilov: мне модель уже
[30:13] ЮК "Слюсарев и партнеры": Уже работаете?
[30:14] Vasily Gavrilov: Конечно, у Озона, у Яндекса, у Валберис все работает именно так.
[30:19] ЮК "Слюсарев и партнеры": У нас получается как: по агентскому договору Благовещенск поручает Защите пленкой находить ему клиентов. Также Защита пленкой действует от своего лица, но в интересах Благовещенска.
[30:40] Vasily Gavrilov: Вот вы говорите от своего лица, но в интересах. Я не знаю, что под собой эта формулировка значит.
[30:46] ЮК "Слюсарев и партнеры": Я в интересах Благовещенска заключаю с тобой договор на оказание услуг по оклейке пленки. Я действую в интересах Благовещенска и поэтому принимаю деньги.
[31:11] Vasily Gavrilov: Я по его поручению нашел вас, организовал тут какие-то процессы, благодаря которым вы появились у меня на сайте, нашли Благовещенскую студию, и теперь вот вы с ним заключаете договор на исполнение обязательств.
[31:29] ЮК "Слюсарев и партнеры": Заказчик заключает с Благовещенском договор.
[31:35] Vasily Gavrilov: Исполнителем услуги является студия.
[31:43] ЮК "Слюсарев и партнеры": Да, а договор какой?
[31:45] Vasily Gavrilov: Я стоп.
[31:46] ЮК "Слюсарев и партнеры": Подождите, пожалуйста.
[31:47] Vasily Gavrilov: Пожалуйста, подождите, мой дорогой человек. Именно поэтому я говорю, что договорные обязательства возникают... Хорошо. Факт исполнения обязательств возникает у исполнителя, не у нас. Мы не несем ответственность за то, как благовещенское ИП оклеит ему пленкой. Мы просто нашли клиента на услугу, которую он искал, за ту сумму, которая его устроила.
[32:19] Статус-Кво ЮЦ: Но тогда, получается, студия с клиентом должна отдельный свой какой-то договор заключать, чтобы в случае чего предъявлять друг другу претензии. У них как бы соглашение не возникает в схеме той описанной, которую вы озвучили.
[32:33] Vasily Gavrilov: Разве?
[32:35] Статус-Кво ЮЦ: Да.
[32:35] Vasily Gavrilov: Ну вот сейчас...
[32:37] Статус-Кво ЮЦ: Он акцептует оферту с вами, когда вы ему предоставите студию, а между студией и клиентом у них обязательства должны на основании какого-то тоже договора возникнуть.
[32:46] Vasily Gavrilov: Вот смотрите.
[32:47] ЮК "Слюсарев и партнеры": Яков.
[32:48] Vasily Gavrilov: Я когда еду в Яндекс.Такси, и если вдруг я попадаю в аварию, согласно юридической обвязке, все мои претензии предъявляются перевозчику. Равноисполнителю услуги в нашем случае это благовещенску, не к Яндекс.Такси. Он информационный сервис, они поэтому везде это у нас пишут. Вот нам нужна точно такая же схема.
[33:23] ЮК "Слюсарев и партнеры": деньги, которые, по вашему плану, поступают за щиту пленкой?
[33:28] Vasily Gavrilov: Да.
[33:29] ЮК "Слюсарев и партнеры": Что с ними дальше происходит?
[33:31] Vasily Gavrilov: Они не ставятся на баланс бухгалтером, потому что это не наши деньги. Они не становятся нашей налогоблагаемой базой. Мы их перечисляем на расчетный счет благовеченской студии согласно графику, о котором мы договорились с ним в договоре. Каждый четверг, например, каждый второй четверг. А также мы договорились о том, что наши услуги стоят икс от определенной услуги в перескуранте.
[34:05] ЮК "Слюсарев и партнеры": Это будет каждому отдельно договариваться?
[34:08] Vasily Gavrilov: для всех.
[34:09] ЮК "Слюсарев и партнеры": fix
[34:09] Vasily Gavrilov: Для всех одинаковое. Ну вот вообще базово должно быть сейчас, простите, пожалуйста, чтобы... Базово должно быть так, что на моем маркетплейсе каждая студия может установить свое. Ну вот де юра как будто бы. Сейчас в Яндекс.Такси точно так же. Как будто бы там каждый перевозчик устанавливает свои цены, Яндекс просто их отображает. Ну де-факто, конечно, это так не происходит. У нас точно такая же история. Она со всеми будет одинаковая. Де юра они могут ее изменить, но если не будут ее иметь, они просто не будут отображаться на нашем маркетплейсе. Вот такая вот история.
[34:45] ЮК "Слюсарев и партнеры": Получил все сто рублей, которые к вам зашли, вы все сто рублей вернули в Благовещенск, так?
[34:54] Vasily Gavrilov: Да, да.
[34:56] ЮК "Слюсарев и партнеры": А потом Благовещенск как оплатил вашу услугу?
[34:59] Vasily Gavrilov: По второму денежному потоку, который говорил Рустам Светлан выше, он должен нам оплатить наши услуги по поиску для него клиентов. По той организации деятельности, которую мы ввели. Но для того, чтобы не гонять деньги туда-сюда, необходимо предусмотреть взаимозачет. То есть балансово по бухгалтерским проводкам видно, что деньги ушли целиком туда и потом вернулись обратно по договору, который есть между мной и Благовещенском. Но де-факто из 100 рублей ему ушло сразу же 79 рублей.
[35:44] Статус-Кво ЮЦ: Противоречите?
[35:46] ЮК "Слюсарев и партнеры": Теперь по балансу.
[35:46] Статус-Кво ЮЦ: По балансу
[35:46] ЮК "Слюсарев и партнеры": Да подождите, баланс ни при чем.
[35:51] Vasily Gavrilov: Вопрос в том, что...
[35:52] ЮК "Слюсарев и партнеры": Своего за балансом
[35:53] Vasily Gavrilov: Баланс счета, перевожу деньги ему.
[36:00] Статус-Кво ЮЦ: Да.
[36:01] Vasily Gavrilov: Да, но для того, чтобы просто не гонять деньги туда-сюда, мы только бухгалтерски это проводим, а фактически отправляем за балансового счета ему 79 рублей, а на свой баланс мы переводим 21.
[36:15] ЮК "Слюсарев и партнеры": Просто у нас у всех разное понимание баланса, поэтому у нас с вами нестыковка сейчас пошла.
[36:19] Vasily Gavrilov: Давайте тогда.
[36:20] ЮК "Слюсарев и партнеры": Выбираем.
[36:21] Vasily Gavrilov: Выбери правильный.
[36:22] ЮК "Слюсарев и партнеры": Да, просто мы друг друга не поняли.
[36:26] Vasily Gavrilov: Я готов договариваться.
[36:29] ЮК "Слюсарев и партнеры": Взаимозачеты — это прекращение взаимных денежных обязательств.
[36:44] Vasily Gavrilov: Santiago.
[36:45] ЮК "Слюсарев и партнеры": Соответственно, у вас существует обязательство перечислить деньги в Благовещенск, ну, там, каждого какого-то числа года. Благовещенск должен вам перечислить вознаграждение, там, в 20 рублей, от 100 рублей, ну, условная цифра. Вы говорите, мы хотим делать зачет, чтобы деньги не гонялись. Соответственно, в следующем платеже, в следующем, будет произведен зачет. Почему, просто хочу логику понять, почему вы отказываетесь от процесса удержания вознаграждения агента и перечисления, ну, вот, Благовещенску за разницы? Почему...
[37:30] Vasily Gavrilov: Я не отказываюсь?
[37:33] ЮК "Слюсарев и партнеры": Нет, вы говорите зачет. А здесь защита пленки имеет право по закону, по договору, по гражданскому кодексу удерживать свое вознаграждение из 100 рублей и перечислять только разницу.
[37:48] Vasily Gavrilov: Ну, хорошо.
[37:49] ЮК "Слюсарев и партнеры": Вы говорите, мы перечисляем всю сумму.
[37:53] Vasily Gavrilov: Вы говорите
[37:54] ЮК "Слюсарев и партнеры": Говорите мне о воре
[37:54] Vasily Gavrilov: Я вам говорю о сути. По сути, я говорю о том, что я не хочу перечислять ему всю сумму, поэтому я бы с удовольствием удерживал просто свое вознаграждение и ему отправлял остаток. Вот суть такая.
[38:04] ЮК "Слюсарев и партнеры": Тут вординг, это очень важно, потому что это два разных действия вообще. Балансового счета здесь никакого не существует. Почему? Потому что еще раз, нам очень важно сейчас синхронизироваться. Сто рублей, которые мы получили от клиента, мы это защитная пленка. Мы 20 рублей имеем право получить своего вознаграждения, и 80 рублей за работу мы должны перечислить нашему исполнителю благовещенскому.
[38:37] Vasily Gavrilov: Мы должны ему перечислить за работу 100 рублей за вычетом 20 рублей нашей комиссии.
[38:43] ЮК "Слюсарев и партнеры": Мы сто рублей получили, значит мы должны перечислить 80 рублей, поскольку 20 рублей наша комиссия, так?
[38:57] Vasily Gavrilov: Здравей.
[38:58] ЮК "Слюсарев и партнеры": Сто рублей. Эта сумма поступила в защиту пленки, так?
[39:02] Vasily Gavrilov: Мы приняли эти деньги в адрес Благовещенска.
[39:10] ЮК "Слюсарев и партнеры": Вы приняли эти деньги как юридическое лицо.
[39:15] Vasily Gavrilov: В адрес Благовещенска.
[39:17] ЮК "Слюсарев и партнеры": Это наши деньги.
[39:19] Vasily Gavrilov: Да нет.
[39:20] ЮК "Слюсарев и партнеры": Да, у вас должен быть договор, у нас существует закон, который определяет движение денег.
[39:27] Vasily Gavrilov: Вы понимаете?
[39:28] ЮК "Слюсарев и партнеры": Я прекрасно понимаю.
[39:36] Vasily Gavrilov: Скажите, пожалуйста, как вы их видите?
[39:40] ЮК "Слюсарев и партнеры": Вот изначально, первично, документ, на который подписывается заказчик, он видит оферту, которую он должен акцептовать. Вот в оферте что будет указано? Давайте так, мы сейчас как вот заново. В оферте что видит заказчик? Что ему предлагают? Оклеить пленку? Или предлагают найти точку на территории России, где пленку клеят? Какое действие ему предлагают совершить?
[40:16] Vasily Gavrilov: Мы с клиента ничего не зарабатываем, мы предоставляем ему доступ к нашему сервису бесплатно. Безвозмездно.
[40:49] ЮК "Слюсарев и партнеры": Единственная функция защиты пленки - это просто поддерживать сайт и размещать там информацию.
[41:01] Vasily Gavrilov: Ицана.
[41:02] ЮК "Слюсарев и партнеры": Он зашел на сайт, нашел информацию о исполнителе.
[41:20] Vasily Gavrilov: Куда кликнул?
[41:22] ЮК "Слюсарев и партнеры": оставил заявку, нажал на кнопку.
[41:38] Vasily Gavrilov: Он должен получить факт возникновения между нами и ним отношений.
[41:54] ЮК "Слюсарев и партнеры": Thank you.
[41:55] Vasily Gavrilov: Ну, каких-то отношений я не знаю.
[41:58] ЮК "Слюсарев и партнеры": Давайте практически.
[42:01] Vasily Gavrilov: Давайте я буду по сути.
[42:02] ЮК "Слюсарев и партнеры": Да, да.
[42:03] Vasily Gavrilov: Я захожу на сайт защиты пленкой, я вижу, что они предлагают возможность оклеиться в разных местах по цене, которая меня устраивает. Я хочу это сделать, я оставляю заявку на сайте с указанием своего FIO и номера телефона.
[42:22] ЮК "Слюсарев и партнеры": Я, заказчик, захожу на сайт, хочу оклеить машину, оставляю заявку.
[42:34] Vasily Gavrilov: Да.
[42:36] ЮК "Слюсарев и партнеры": Так, все, я сейчас роль клиента выполняю.
[42:43] Vasily Gavrilov: Да. Вам в течение пяти минут звонит наш ООО «Защита пленка РФ» человек, трудоустроенный у нас, имеющий доступ к базе исполнителей. Он спрашивает о том, какого рода услуга требуется, консультирует о ней и говорит, что у нас есть исполнители, которые могут выполнить заказ, который ему нужен, в той области и за ту цену, которая у нас указана на сайте. Они подбирают вместе мастера-исполнителя, наш человек внутри видит запись и, соответственно, может управлять записью туда, и записывает человека, то есть вас, Алексей. Вы за это ничего не платите, вас бесплатно консультируют, рассказывают о том, вообще в целом, какие классные защитные свойства приобретет ваш автомобиль после использования услуг наших исполнителей, и вы получаете какой-то факт записи в студию на получение услуги за определенную стоимость. Пока все понятно?
[43:52] ЮК "Слюсарев и партнеры": Да, точно.
[43:53] Vasily Gavrilov: выкатывает.
[43:53] ЮК "Слюсарев и партнеры": Заказчик просто записался.
[43:57] Vasily Gavrilov: Чуден информационный сервис.
[43:59] ЮК "Слюсарев и партнеры": записался на Благовещенск.
[44:03] Vasily Gavrilov: В назначенное время, в назначенный час он приезжает в Благовещенскую студию, где исполнитель, с которым у ООО «Защита пленкой РФ» заключен договор о том, что к нему будут приезжать клиенты, приезжает клиент. Он оказывает ему услугу, на которую «Защита пленкой» нашла заказчика. Естественно, с исполнителем это тоже оговаривается заранее, там все сразу возможные варианты. Он оказывает ему эту услугу, наступает факт исполнения обязательства. Когда обязательства исполнены,
[44:46] ЮК "Слюсарев и партнеры": Извините, вот оказывают услугу, какой договор в этом процессе заключается? Заказ наряд составляется? Вот действия, которые здесь происходят, юридически они как оформляются? Ладно, не юридически. То есть студия берет, то есть приехал человек по заявке, вот он приехал, дальше мы, вот сейчас бы хотелось понять ваше видение. Студия оказывает услугу заказчику напрямую контактируя, здесь нет защиты пленки вообще, здесь нет посредника, который записал.
[45:23] Vasily Gavrilov: Да, пока нет.
[45:25] ЮК "Слюсарев и партнеры": Соответственно, здесь очевидно заключается напрямую договор между исполнителем и заказчиком.
[45:32] Vasily Gavrilov: Да, об исполнении обязательств на сумму полную, которая будет в чеке.
[45:37] ЮК "Слюсарев и партнеры": Да.
[45:38] Vasily Gavrilov: На все стороны
[45:38] ЮК "Слюсарев и партнеры": Вот чек.
[45:41] Vasily Gavrilov: Мы до чека еще не дошли.
[45:45] ЮК "Слюсарев и партнеры": Оформляется заказ-наряд?
[45:49] Vasily Gavrilov: Появляется что-то, что позволяет исполнителю исполнить обязательства, возникающие у него перед заказчиком.
[45:57] ЮК "Слюсарев и партнеры": За заказчик
[45:57] Vasily Gavrilov: Что-то, например, которое уже есть в системе?
[46:03] ЮК "Слюсарев и партнеры": В котором пишет, мне пожалуйста заклеить бампер пленкой.
[46:07] Vasily Gavrilov: Да.
[46:08] ЮК "Слюсарев и партнеры": Bamper plonky
[46:10] Vasily Gavrilov: За сто рублей.
[46:11] ЮК "Слюсарев и партнеры": За сто рублей.
[46:14] Vasily Gavrilov: おすやす。
[46:15] ЮК "Слюсарев и партнеры": С одной стороны исполнителем, с другой стороны заказчиком.
[46:19] Vasily Gavrilov: Никаких бумажных договоров быть не должно.
[46:22] ЮК "Слюсарев и партнеры": Um,
[46:24] Vasily Gavrilov: Вы же когда в такси садитесь к исламжону, который вас везет от Курского вокзала до Шереметьево, вы не подписываете с ним никакого договора? А обязательства у вас возникают.
[46:38] ЮК "Слюсарев и партнеры": Там у нас условия, закон регулирует этот договор.
[46:50] Vasily Gavrilov: Хорошо, озон продает товар. Вы платите озону. Но озона вообще перед вами нет никаких обязательств, потому что товар должен быть каким-то там правильным, соответствующим и так далее. Он просто говорит о том, что есть некие правила работы сервиса, которые вы можете его сдать, обменять, вернуть, если вдруг он ненадлежащего качества. Но все претензии, пожалуйста, к продавцу. И я не подписываю с каждым продавцом, который мне в ПВЗ озона доставляет товар, договор на поставку, на именование номенклатуры. Это все происходит на бэке, как-то вот там все само работает.
[47:31] ЮК "Слюсарев и партнеры": Ну ладно, пока непонятно, ну ладно.
[47:34] Vasily Gavrilov: Если что, можно еще раз Рустама, он без проблем все расскажет.
[47:40] ЮК "Слюсарев и партнеры": У нас же запись сейчас идет?
[47:42] Vasily Gavrilov: Конечно, конечно.
[47:44] ЮК "Слюсарев и партнеры": Я потом транскрибирую.
[47:47] Vasily Gavrilov: Я вам скину транскрибацию, она у меня будет автоматическая, достаточно высокого качества, и саммари тоже вам скину, чтобы мы могли тоже пообщаться.
[47:53] ЮК "Слюсарев и партнеры": Да, супер, да.
[47:55] Vasily Gavrilov: Во благо.
[47:56] ЮК "Слюсарев и партнеры": Получается, что документ у нас не предусматривается.
[48:02] Vasily Gavrilov: Хорошо, давайте по-другому. Вы говорите, что такси неприменимо, потому что там договор перевозки. Яндекс.Доставка – это не договор перевозки, это именно услуга по доставке чего-либо.
[48:14] ЮК "Слюсарев и партнеры": Давайте сейчас до конца модели.
[48:18] Vasily Gavrilov: Да-да-да, я просто про то, что когда я Яндекс.Доставкой отправляю ключи жене, мы не подписываем никакие договоры с Иваном Ивановым, который приехал забрать и отвезти мой заказ, который является исполнителем, который несет ответственность за сохранность.
[48:32] ЮК "Слюсарев и партнеры": Да, согласен.
[48:34] Vasily Gavrilov: Супер. Рад, что мы здесь начинаем приземляться и понимать, что именно мы можем дать друг другу. Идем дальше. Вот приехал этот человек. У них случились взаимоотношения, уже оформленные, где у исполнителя в Благовещенске за 100 рублей возникает обязательство заклеить уважаемую Иван Ивановичу, который приехал на своей машине в назначенный час, в назначенное время, в назначенное место, для того, чтобы получить услугу за обозначенное количество средств заранее. Он, мастер, забирает машину, оклеивает, фиксирует работу согласно регламента о защите пленкой, вносит в программный комплекс, для того, чтобы мы могли быть уверены в том, что услуга оказана для вращающего качества, потому что мы сертифицируем партнеров. После этого, когда услуга оказана, мы подтверждаем фотографии внутри себя и продвигаем сделку дальше по стадии, где появляется возможность оплатить. И тут он может оплатить через терминал, вот этот мобильный, имеется в виду не прям физический терминал, а на сайте ввести свои данные карты, или отдать ему наличными. И вот тут возникает вопрос, как наличные лучше собрать. Это второй денежный поток, и об этом нам еще с вами предстоит подумать, потому что дебюторку с него будет собирать сложнее. Именно поэтому нам нужен взаимозачет между наличным и безналичным денежным потоком.
[50:13] ЮК "Слюсарев и партнеры": Фиксируется сумма сразу в заявке или нет?
[50:17] Vasily Gavrilov: Конечно.
[50:18] ЮК "Слюсарев и партнеры": Но вы знаете, что он идет?
[50:20] Vasily Gavrilov: Да-да, она может меняться, потому что неожиданно клиент может приехать и, разговаривая с мастером, он такой, а мне еще шумоизоляцию, и вот я еще тонировку хочу, и еще решеточку новую радиатора, пожалуйста, и вот там вот штуку эту сделайте. И у него 100 рублей превращается в 17 тысяч, из которых со 100 рублей мы имеем ту комиссию, которую мы имеем, а со всех остальных услуг имеем 10%.
[50:50] ЮК "Слюсарев и партнеры": А если вас обманут?
[50:53] Vasily Gavrilov: 만났으면.
[50:54] ЮК "Слюсарев и партнеры": Дальше быть яман.
[50:56] Vasily Gavrilov: Мы звоним клиенту, спрашиваем, что как, и они нам легко могут сказать, что они получили так много классных услуг за такую хорошую цену.
[51:13] Статус-Кво ЮЦ: То есть вы получаете как бы свой процент не только с оклейки, но и с иных услуг, если клиент их захотел получить?
[51:19] Vasily Gavrilov: Да, все верно. И более того, сейчас чуть сразу вперед забегу. Сейчас только, пожалуйста, давайте в юридику не будем уходить, я вам суть постараюсь сказать. У нас будут партнеры, я планирую сделать так, чтобы мы могли аттестовать партнеров, давать им сервис к нашим заказам, и получать со заказов 10%, не приводя им клиентов. Что это значит? Есть партнеры, которые не хотят клеить по нашим ценам. 140 тысяч на рынке – это, очевидно, очень низкая цена. Цена начинается от 270. Кто-то 350, кто-то 400 тысяч берет за оклейку машины. Но у нас есть ряд сервисов, которые повышают конверсию продажи и могут принести дополнительные средства исполнителям. И мы хотим давать доступ к нашей инфраструктуре, я хочу, мы – это я, к нашей инфраструктуре, чтобы бился чек, и самое главное – была страховка от альфа-страхования. Мы до этого просто еще не дошли, но это тоже есть. На все машины, которые они выпускают. И со всех их машин, со всех клиентов я хочу получать 10% за то, что они смогут пользоваться всеми теми инструментами, которые повышают конверсию для них, которые придуманы и разработаны нами. Для этого мы их будем запускать в систему. У них будет точно такой же финьюр, кроме того, что у них изначально в заявке не будет указана никакой суммы, и все это будет проводиться как доп. услуги, с которых мы имеем 10%. Это больше к вопросу сейчас о том, что такое доп. услуги, почему 10% и как их правильно оформить.
[53:07] ЮК "Слюсарев и партнеры": Да, давайте вернемся к оплатам.
[53:10] Vasily Gavrilov: Возвращаемся обратно к вопросам.
[53:12] ЮК "Слюсарев и партнеры": Если он платит по банковскому терминалу, на кого будет оформлен?
[53:22] Vasily Gavrilov: Она защищена пленкой.
[53:24] ЮК "Слюсарев и партнеры": То есть вы по всей стране будете регистрировать банковские терминалы?
[53:27] Vasily Gavrilov: Этот терминал не физический, он не будет стоять. Будет скидывать ссылку на оплату, где мы будем принимать оплату.
[53:41] ЮК "Слюсарев и партнеры": Но през физически карти он заплатить не сможет.
[53:44] Vasily Gavrilov: Физически карту приложить к терминалу. Мы думаем над тем, чтобы это можно было сделать, но мы не хотим устанавливать прям терминал. Вероятнее всего это будут какие-то NFC метки, которые будут считывать карты, передавать их в банки. Есть такие мобильные решения. Вставляется в USB андроида фона какого-нибудь и может провести платеж. Это вопросы acquiring, поверьте. Это вопрос того, как деньги принять. Это вопрос не больше.
[54:15] ЮК "Слюсарев и партнеры": Нет, это важно, потому что это вопрос постановки на учет в каждом субъекте налогоплательщика. Я к этому задаю этот вопрос, а не о том, как удобно людям будет платить.
[54:28] Vasily Gavrilov: Касса регистрироваться не будет.
[54:30] ЮК "Слюсарев и партнеры": деньги, которые наличные, будут передаваться?
[54:39] Vasily Gavrilov: Да-да.
[54:41] ЮК "Слюсарев и партнеры": Деньги, которые будут передаваться наличными, какой документ будет получать покупатель?
[54:49] Vasily Gavrilov: Я бы точно так же выбивал ему чек, который мы выбиваем при оплате по безналу.
[54:57] ЮК "Слюсарев и партнеры": Если это наличные денежные средства, то это обязательный кассовый чек. Иначе это нарушение закона о расчете с наличными денежными средствами. Это очень опасное нарушение, там скоро штрафы по семьсот тысяч будут.
[55:13] Vasily Gavrilov: Алексей, когда вы платите за доставку наличными в Яндекс.Доставке, вам выбивают чек?
[55:21] ЮК "Слюсарев и партнеры": Я за доставку ни разу не платил.
[55:24] Vasily Gavrilov: Вы можете заплатить, но поверьте, нет ни у одного доставщика с собой касс, чтобы он выбивал кассовый чек.
[55:33] Статус-Кво ЮЦ: Noiden naika pitää.
[55:33] ЮК "Слюсарев и партнеры": в соответствии с видео.
[55:34] Статус-Кво ЮЦ: Видимо.
[55:34] ЮК "Слюсарев и партнеры": Нет, вот сейчас анализируем этот вопрос.
[55:38] Vasily Gavrilov: Это точно не на их ответственности.
[55:41] ЮК "Слюсарев и партнеры": Ναι τον...
[55:43] Vasily Gavrilov: Акасы.
[55:43] ЮК "Слюсарев и партнеры": А кассовый чек можно?
[55:44] Vasily Gavrilov: Может приходить на почту?
[55:48] ЮК "Слюсарев и партнеры": Может?
[55:50] Vasily Gavrilov: Может?
[55:52] ЮК "Слюсарев и партнеры": приходить
[55:56] Vasily Gavrilov: Я когда в пятерочке оплачиваю, мне говорят, кассовый чек хотите на почту получить? Я говорю, очень хочу.
[56:02] Статус-Кво ЮЦ: Но он же переходит
[56:03] ЮК "Слюсарев и партнеры": Он вам чек пробивает, тут чуть другая история.
[56:07] Vasily Gavrilov: У нас будет касса физически существовать.
[56:12] ЮК "Слюсарев и партнеры": Да нет, у меня тоже опасения.
[56:19] Vasily Gavrilov: Верю.
[56:20] ЮК "Слюсарев и партнеры": важные защиту.
[56:20] Vasily Gavrilov: Я понимаю.
[56:21] ЮК "Слюсарев и партнеры": Да, я же эти мысли задаю вопросы не чтобы вас как-то помучить, а просто чтобы правильно понять ситуацию.
[56:29] Vasily Gavrilov: Алексей, я это так не воспринимал, не воспринимаю и если начну воспринимать, скажу об этом прямо.
[56:34] ЮК "Слюсарев и партнеры": Труардис сейчас.
[56:35] Vasily Gavrilov: Сейчас у нас супердискуссия, мне нравится, как она развивается, я благодарен вас за вашу гипотетичность и въедливость. Продолжаем.
[56:42] ЮК "Слюсарев и партнеры": Мы ставим себе вопрос на проработку.
[56:52] Vasily Gavrilov: Конечно, проработайте, это действительно важно. Если что, используйте Рустама, я могу вас обменять контактами, он с удовольствием расскажет о том, как это сделано, в том числе в Узбекистане, где 90% всех заказов оплачивается за наличку. Но ни у кого с собой нет кассового терминала, чтобы пробивать его.
[57:09] ЮК "Слюсарев и партнеры": Нам нужно все-таки закон России применять.
[57:12] Vasily Gavrilov: Я говорю о том, что это очень схожие законы в России, это абсолютно та же система, которая работает у Яндекса, у Яндекс Доставки, у Яндекс Еды, у чего угодно Яндекса.
[57:21] ЮК "Слюсарев и партнеры": Хорошие примеры приводите с Яндексом, действительно, о которых я как потребитель не задумывался.
[57:28] Vasily Gavrilov: Я там работал.
[57:29] ЮК "Слюсарев и партнеры": работал
[57:29] Vasily Gavrilov: И мы эти системы строили. И везде это плюс-минус работает идентично. Поэтому я говорю, если что, Рустама можно использовать, я с удовольствием объединюсь с контактами, вы сможете ему позадавать и помучать все вопросы. Он вам на бумажке вот так сядет, напишет на листочке, как двигаются деньги, на каком моменте возникает НДС и кто его платит. И кто куда какую отчетность сдает. И где вообще чек физически находится. Потому что мы с ними эти все финьюрсхемы строили, но я больше как проджект отвечал за развертывание всей инфраструктуры сервиса, а он конкретно за эту часть как продакт. Так продакт – продукт оплаты.
[58:10] ЮК "Слюсарев и партнеры": В любом случае рассматриваете в этой модели выдача либо кассового чека.
[58:28] Vasily Gavrilov: Конечно, выдачи.
[58:29] ЮК "Слюсарев и партнеры": защита пленки
[58:31] Vasily Gavrilov: Конечно, потому что мы же принимаем деньги.
[58:34] ЮК "Слюсарев и партнеры": Ok.
[58:35] Vasily Gavrilov: В адрес исполнительной благовещности.
[58:39] ЮК "Слюсарев и партнеры": Да, акт тоже не подписывается.
[58:51] Vasily Gavrilov: Да, никакой бумажной волокиты. На месте там никто ничего не подписывает.
[59:01] ЮК "Слюсарев и партнеры": Потом какие-то документы появляются?
[59:04] Vasily Gavrilov: У нас очевидно появляется отчет агента, но отчет агента у нас появляется только с исполнителем.
[59:12] ЮК "Слюсарев и партнеры": Здесь как раз расчеты с физиками.
[59:19] Vasily Gavrilov: Вообще нет.
[59:21] ЮК "Слюсарев и партнеры": У человека, который получил услугу, нет ни одного документа, кроме возможного электронного кассового чека.
[59:36] Vasily Gavrilov: И принятая оферта всегда может найти на сайте.
[59:41] ЮК "Слюсарев и партнеры": Виды услуг, объемы работ, как фиксируются?
[59:51] Vasily Gavrilov: Каком-то листе.
[59:51] ЮК "Слюсарев и партнеры": Кабинете?
[59:52] Vasily Gavrilov: anish the check
[59:53] ЮК "Слюсарев и партнеры": Нет.
[59:54] Vasily Gavrilov: У нас в чек попадают те услуги, которые пропишет исполнитель Благовещенск в своем модуле. Он говорит, я еще продал допов, 70 тысяч – это была шумоизоляция, 120 тысяч – это была тонировка супер крутой дорогой пленкой с золотом, покрытой платиной налитой. И вот, в общем, я такой молодец, поэтому ваша комиссия вот такая, с этих услуг вот такая, давайте оплачивать. Я жду свои бабки.
[1:00:33] ЮК "Слюсарев и партнеры": Так, вот по поводу здесь движения заказчика и получения услуги мы закончили?
[1:00:43] Vasily Gavrilov: Мы деньги получили от клиента. Все, они у нас.
[1:00:52] ЮК "Слюсарев и партнеры": Вы получили сто рублей.
[1:00:54] Vasily Gavrilov: Да.
[1:00:55] ЮК "Слюсарев и партнеры": Ну, пришли они вам на счет. Вы сто рублей принципиально хотите возвращать без удержания своей комиссии?
[1:01:08] Vasily Gavrilov: Я все еще чувствую себя некомфортно здесь, потому что вы оперируете терминами, а я вам говорю о сути.
[1:01:17] ЮК "Слюсарев и партнеры": Сто рублей вам давать?
[1:01:19] Vasily Gavrilov: Давайте. Мне со 100 рублей, но их нужно оставить 21. Исполнитель должен получить бухгалтерски 100 рублей в полном объеме, потому что это его налогооблагаемая база. Моя налогооблагаемая база – это 21 рубль, который я получил от него со 100 рублей. И тут мы упираемся в две сущности – юридическую, точнее, бухгалтерскую и физическую. Физически – это когда мы сделали действие и реально отправили деньги со счета ему, а он реально деньги отправил со счета нам. А бухгалтерское – это когда по бухгалтерии мы провели платеж ему, он провел нам, а физически с нашего счета, который находится за балансом бухгалтеров, мы отправили деньги ему в том объеме, который он должен получить за вычетом нашей комиссии, а нашу комиссию поставили на баланс, на другой счет перевели. Готов отвечать на вопросы?
[1:02:26] ЮК "Слюсарев и партнеры": Здесь перемешались подмена терминов и восприятие.
[1:02:31] Vasily Gavrilov: Давайте разбираться.
[1:02:35] ЮК "Слюсарев и партнеры": Вот агентское вознаграждение по договору агентом и принципалом.
[1:02:54] Vasily Gavrilov: Агендашита.
[1:02:55] ЮК "Слюсарев и партнеры": Принципал воды скафрон.
[1:02:57] Vasily Gavrilov: Получаем?
[1:02:59] ЮК "Слюсарев и партнеры": Студия просит агента: найди мне клиента. Я тебе буду отдавать от каждого клиента 20%.
[1:03:12] Vasily Gavrilov: Да, пока так.
[1:03:15] ЮК "Слюсарев и партнеры": Да, подождите.
[1:03:16] Vasily Gavrilov: Принципал говорит: уважаемая защита пленкой, найди, пожалуйста, мне клиента и прими от него деньги в мой адрес. Перечисли их мне в четверг в 12 часов дня.
[1:03:30] ЮК "Слюсарев и партнеры": Агент говорит, да окей, я перечислил, а как ты мне деньги мои отдашь? Как мы с тобой рассчитаемся? Мы в договоре должны написать, как мы с тобой рассчитаемся, как ты будешь мне платить за мои услуги? Тоже раз в месяц? Или от каждой сделки?
[1:03:51] Vasily Gavrilov: А как лучше делать, Алексей?
[1:03:53] ЮК "Слюсарев и партнеры": Просто из условий сделки налоговый орган будет анализировать, вот эти 100 рублей все-таки налогооблагаемая защита пленкой база, либо все-таки студии.
[1:04:06] Vasily Gavrilov: Должна быть 100%.
[1:04:08] ЮК "Слюсарев и партнеры": Соответственно, должна быть перечислена студия сто процентов.
[1:04:25] Vasily Gavrilov: Hmm?
[1:04:26] ЮК "Слюсарев и партнеры": Чтобы не было путаницы, правильно я понимаю?
[1:04:30] Vasily Gavrilov: Да, да. Пока на юридическом языке мы говорим, все верно. И так все на документах и должно быть, и по бухгалтерским проводкам все должно быть именно так.
[1:04:40] ЮК "Слюсарев и партнеры": Возьмем условный срок отчетный месяц. Вот мы оказываем услугу студии, приводим клиентов, приводим, приводим, приводим. Наказали и каждый четверг каждой недели перечисляем ему денежные средства в полном объеме, что получили. И первого числа следующего за отчетным месяцем мы говорим, а теперь перечислить наше агентское вознаграждение. Так?
[1:05:17] Vasily Gavrilov: Мне так нравится эта схема.
[1:05:22] ЮК "Слюсарев и партнеры": Мне кажется.
[1:05:22] Vasily Gavrilov: Звуки правильные.
[1:05:24] ЮК "Слюсарев и партнеры": Удерживал при каждом.
[1:05:28] Vasily Gavrilov: Давайте за удерживание не будем цепляться.
[1:05:39] ЮК "Слюсарев и партнеры": Вот слово удерживал это полностью юридически, действия. То есть 100 получил, 80 отправил, 20 себе оставил, потому что я оказал тебе услугу по поиску клиента.
[1:05:55] Vasily Gavrilov: Mm-hmm.
[1:05:56] ЮК "Слюсарев и партнеры": Из того, что я слышу, вы говорите, я должен делать какой-то зачет. Чтобы сделать зачет, я сначала должен отдать все деньги, а потом получить. И это вот как раз-таки образование той самой задолженности, которую вы не хотите.
[1:06:08] Vasily Gavrilov: Mhm
[1:06:10] ЮК "Слюсарев и партнеры": Я бухгалтер.
[1:06:11] Vasily Gavrilov: Бухгалтерски должен эти деньги ему отправить?
[1:06:16] ЮК "Слюсарев и партнеры": Почему нельзя отправить...
[1:06:21] Vasily Gavrilov: А если мы бухгалтерски отправим только часть?
[1:06:30] ЮК "Слюсарев и партнеры": Вот здесь как раз-таки есть письмо по зоне, если вы на него все время ссылаетесь, как раз-таки это фишка налогообложения по всем серверам, что налогооблагаемая база у компании исполнителя определяется от всей суммы сделки без вычета агентского вознаграждения. Это сто процентов, могу найти.
[1:06:56] Vasily Gavrilov: Я это знаю, я тоже помню, я на Wildberries торговал.
[1:07:05] ЮК "Слюсарев и партнеры": Соответственно, здесь вопрос вообще не возникает в том, что есть прям письмо ФНС России, которое говорит, да, мы знаем, что есть агентское удержание.
[1:07:14] Vasily Gavrilov: Супер, мы можем так делать сразу.
[1:07:22] ЮК "Слюсарев и партнеры": Нет, вот здесь я точно, я поэтому не мог понять, чего боимся, от чего страхуемся. Если мы страхуемся только от того, что вдруг студии скажут, что ты должен за минусом агентского, то точно нет, это есть письмо, юридически мы все защищены.
Светлана, тебя не слышно.
[1:07:41] Статус-Кво ЮЦ: Это не я.
[1:07:42] ЮК "Слюсарев и партнеры": А, не ты, да?
[1:07:45] Vasily Gavrilov: Он только что вспомнил.
[1:07:51] ЮК "Слюсарев и партнеры": Так, разобрались.
[1:07:54] Vasily Gavrilov: В этом случае
[1:07:55] ЮК "Слюсарев и партнеры": Если я вам юридически обосновываю, в том числе со ссылкой на письмо ФНС, то вас устраивает, что студия получает налогооблагаемую базу и числяется всей суммой. Увы, оставляете у себя в учете агентское вознаграждение, пересылаете разницу между полученной суммой и оставленного у себя агентского вознаграждения, с которого вы условно за 20 рублей платите свой налог.
[1:08:20] Vasily Gavrilov: Сейчас слушаю, у меня где-то внутри что-то сидит.
[1:08:29] ЮК "Слюсарев и партнеры": Можно с Рустамом поговорить и понять почему.
[1:08:35] Vasily Gavrilov: Там что-то есть.
[1:08:36] ЮК "Слюсарев и партнеры": согласиться с моей позицией.
[1:08:41] Vasily Gavrilov: Я бы попросил вас здесь дополнительно сбиться, мне было бы так честно спокойнее.
[1:08:47] ЮК "Слюсарев и партнеры": Ну хотя бы мы разобрались со смыслами. Сейчас у тебя есть вопросы?
[1:09:02] Статус-Кво ЮЦ: Пока нет.
[1:09:03] ЮК "Слюсарев и партнеры": У нас сейчас очень достаточно материала, чтобы осмыслить. Я сейчас поработаю над этим.
[1:09:21] Vasily Gavrilov: Хорошо.
[1:09:22] ЮК "Слюсарев и партнеры": За выходные может быть обработать.
[1:09:24] Vasily Gavrilov: Если что, я для вас открытая книга, смело оперируйте ко мне.
[1:09:28] ЮК "Слюсарев и партнеры": Спасибо.
[1:09:29] Vasily Gavrilov: Чем спокойнее вы будете, тем круче будет.
[1:09:37] ЮК "Слюсарев и партнеры": Очень было бы круто, если бы транскрибацию прислали.
[1:09:40] Vasily Gavrilov: Она будет готова минут через пятнадцать, я вам отправлю ссылками, так же как в прошлый раз я делал.
[1:09:46] ЮК "Слюсарев и партнеры": Могу отправить ссылкой?
[1:09:47] Vasily Gavrilov: Могу документами отдельно?
[1:09:50] ЮК "Слюсарев и партнеры": Который чем пользуется.
[1:09:51] Vasily Gavrilov: Да.
[1:09:51] ЮК "Слюсарев и партнеры": Да, да, было бы просто.
[1:09:53] Vasily Gavrilov: Слушайте.
[1:09:54] ЮК "Слюсарев и партнеры": Спасибо.
[1:09:55] Vasily Gavrilov: Алексей, спасибо большое вам.
[1:09:58] Статус-Кво ЮЦ: ваше время
[1:09:59] Vasily Gavrilov: Я получил истинное наслаждение, пока общался.
[1:10:14] ЮК "Слюсарев и партнеры": Взаимно. Все доброго.